外贸市场调研怎么做分享行之有效的客户调研

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本节课程大纲

1、欧睿数据库介绍

2、运用好报告指导自己的行动

3、把报告和实际营销行为结合起来

4、如何做到适合自己

课程视频

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01

欧睿数据库（Euromonitor）

市场上的市场调研/咨询公司很多，主要有三大类，一类是像(Nielsen,WorldPanel,GKF,dunnhumby）这种有自己的（datapanel）做连续研究的，一类是像（TNS-RI,Synovate,OracleAdd-value）这种偏（consumerresearch）做（adhoc）研究的，还有一种是像（Euromonitor,Canadean,Mintel）这种偏行业研究。

Euromonitor这种做行业研究的公司采用的，多是案头调研+行业访问的研究方式，从top-down和bottom-up的方式研究市场容量及趋势。案头调研(desktopresearch)包括研究宏观数据、行业统计数据、海关数据、企业财报、其他第三方数据等；行业访问就更清楚了，找到行业或目标公司的人做深访，了解行业insight。

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02

运用好报告指导自己的行动

如果你没有一个方向或者场景的话，一边看你可能一边会有一些想法和假设，在后面可以进一步通过各种方式去验证。或者可能看着、看着会发现解答了你之前的一些疑问或者验证了你的一些猜想，这是学习新技能的最快之路。

一方面，你可以在里面搜索这个行业相关的关键词，看看都有什么内容；另一方面，你也可以结合一些思考模型，比如波特五力模型，电子烟的替代品的市场情况怎么样？相关联的行业市场情况怎么样？研究的时候其实要善于建立联系，就像去年疫情，口罩之外，消毒酒精，湿纸巾，自行车，运动服这些都是一连串相关联的。

一开始的话，可以先从看内容着手，数据什么的，使用起来肯定会有门槛的。这个只能说不断的提升自己相关的能力，也可以多看看一些国内的市场调研报告。Google一下也很多，慢慢你自己对于怎么分析会有一些心得经验。有一些是行业通用的，有一些是行业差异特有的。

大致思路是这样，具体能否看到直接的精准的产品报告，要看数据库的情况。

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03

把报告和实际营销行为结合起来

场景举例：

1、如果你自己做的产品客户还没做，或者是每年都有一些新产品出来的话，你可以给客户发这些行业报告，特别研发和新品开发岗位的KP。

2、投广告的时候，或者